一位营销学大师讲过一个很有趣的案例：一位客户到理发店理发，看到价格表上有68和98两种价位，他选了68；过了几个月再去，发现价格表有了变化，新增了128价位的，后面还备注【店长亲理】，猜猜这次他选了哪个？

98！

其实，理发店的理发水平和服务并没有提升多少。但自从把双价位改成三价位之后，营业额翻了三番，以往少部分人选的98价位的成了多数进店顾客的首选。

对于这种现象，营销学大师给出了“四字”解释：消费心理。

这种心理我们大家都有，符合心理适度原则——

高价位有负担，低价位质量差，中间刚刚好。

卖门窗也常常遇到这样的情况。

一位顾客想买一扇阳台推拉门，将阳台门的型号和规格发给他，价格500多，700多，900多不等，客户并没有询问每扇门的区别、优势、适用范围，几乎是第一时间就选定了700多那扇。

价格是表象，价格差异背后的原因才是本质。

可我们在消费的时候，并没有耐心了解为什么同一种商品，价格却不同，我们的关注点永远是价格表上的那个数字。

A店800多的门窗可能比不上B店600多的门窗，A店卖得贵只是因为门店的租金贵；C店600多的门窗比D店400多的门窗好得不止一星半点，可顾客最终选了400多的。

顾客不知道差别，商家心里知道，这种卖家和买家之间信息不对等成为顾客购买到性价比高的门窗的极大障碍。

下面兔姑娘就为大家细细拆分不同价位门窗的差价缘由，方便大家辨别、选择符合自己需求和预算的门窗。

01、型 材

（铝合金）型材的参数和规格其实很多，包括铝锭类别，型材宽度，型材厚度，型材表面颜色处理工艺……不同的参数值直接影响型材的整体成本。

· 铝锭类别

分为原生铝和回收铝，铝合金本身是可以循环再使用的，但回收的肯定比不上原生的质量和硬度，以江西料为代表的回收铝和以广东料为代表的的原生铝差价在50-100㎡。

·型材宽度

型材宽度有55、80、90、108、120（mm）等多种可选；型材厚度有1.4mm-2.0mm可选，型材越宽、厚度越大，型材整体重量越大，稳固性、抗风压性越好，价格更高。

·着色工艺

型材表面颜色处理工艺，我们在门窗店看到的丰富多样的型材表面着色并非是一样价格的，目前普遍使用的工艺有喷涂、木纹转印、镜面、氟碳，越往后，工艺越难，对生产设备和工人的要求愈高，价格也更高，每单位差价在2000以上。

也就是说，你选不同的颜色，也会影响最后的成交价格。

·窗扇宽度

还有一个参数比较少提到，是窗扇宽度，在30-90mm，成本也有差别。

02、五 金

小厂生产的五金平均成本在80块钱每套，品牌五金单成本就在300块钱以上，差价超过三倍，每平方米差价在50块钱以上。

03、玻 璃

玻璃原片的差价在10元每平，铝条折弯工艺在5元每平，双层中空钢化玻璃的型号有5mm+9A+5mm、5mm+12A+5mm、5mm+15A+5mm、5mm+18A+5mm不等，中间数值代表中空铝条宽度，大一个型号，隔5块钱。

大多数门窗选用的玻璃都是本地生产，高端门窗的玻璃是广东生产，广东有产业集群和产业积累的优势，在工艺上领先全国，广东产玻璃和地方产玻璃相差30+每平方。

以上是一扇门窗的主要成本构成，当然还包括其他的成本，胶条、密封胶等。

小编将这些成本差列出来并非怂恿大家挑贵的买，而是让你知道当同一种型材型号的门窗价格不同时，贵在哪，便宜在哪，怎么比较。

单纯追求贵的门窗没有多大意义，1万多一平的门窗普通中产怎么买得起。

我们需要的是既负担得起又适合自己的门窗。

了解了门窗各组件的成本差，再遇到A店400和B店800的门窗，你知道怎么选了吗？